会社売却、どこに相談すれば失敗しない？
「会社売却 相談先」「M&A 仲介 FA 違い」で探している方へ。会社名の羅列ではなく、相談先のタイプごとの立場・手数料・向くケースを正直にお伝えします。相手の「立場（誰の利益で動くか）」を知ることが、失敗しない第一歩です。
会社売却の相談先は何で選ぶ？
選ぶ軸は①中立か（売り手・買い手どちらの利益か）②許認可の承継に詳しいか ③手数料が明瞭か ④事業承継・M&A補助金に対応できるか ⑤売らない選択も正直に言うかの5点です。まずは無料の窓口（公的センターや当窓口）で全体像と承継可否を掴み、その上で仲介・FA・プラットフォームを選ぶのが失敗しない順序です。相手の立場を知らずに1社だけで進めると、望まないM&Aを急がされることがあります。
会社売却の相談先「5タイプ」の違い
| M&A仲介 | FA（片側の味方） | マッチングPF | 公的窓口 | 当窓口 | |
|---|---|---|---|---|---|
| 立場 | 売り買いの間（双方） | 依頼者の片側 | 場の提供 | 中立・無料 | 中立の入口 |
| 手数料 | 成功報酬（最低数百万〜） | 成功報酬・着手金も | 低コスト〜成約手数料 | 無料 | 相談無料・成約時のみ |
| 許認可の承継 | 会社による | 会社による | 自分で確認 | 相談可 | 条文で正確に整理 |
| 補助金 | 対応は会社による | 対応は会社による | 基本なし | 案内あり | 診断〜申請まで伴走 |
| 向くケース | 幅広く早く決めたい | 交渉を有利に | 自分で探す小規模 | まず無料で相談 | 承継可否を知り、最適な先へ繋ぎたい |
※ 上記は一般的な傾向を整理したものです。各社・各サービスで内容は異なります。公的窓口＝事業承継・引継ぎ支援センター（各都道府県・無料）。
相談先選びで必ず見る5つのチェック
- 誰の利益で動くか。仲介は双方、FAは片側、公的窓口と当窓口は中立。立場を知って使い分ける。
- 許認可の承継に詳しいか。建設・運送・産廃・派遣などは「株式譲渡なら存続／事業譲渡なら新規」。ここを正確に扱えるか。
- 手数料が明瞭か。着手金・最低手数料・成功報酬の体系が事前に明示されているか。
- 補助金に対応できるか。事業承継・M&A補助金（専門家活用枠）の診断・申請まで見てくれるか。
- 売らない選択も言うか。廃業・現状維持が正解ならそう伝えてくれるか。
相談先の比較のよくある質問
会社売却の相談先は何で選べばいいですか？
①中立か（売り手・買い手のどちらの利益で動くか）②あなたの許認可の承継に詳しいか ③手数料体系が明瞭か（着手金・最低手数料の有無）④事業承継・M&A補助金に対応できるか ⑤「売らずにたたむ」「今は動かない」も正直に言ってくれるか——の5点が重要です。手数料や1社の営業だけで選ぶと、望まないM&Aを急がされることがあります。
M&A仲介とFA（アドバイザー）は何が違いますか？
M&A仲介は売り手と買い手の「間」に立ち、双方から手数料を得て成約を目指します（スピードと成立しやすさが強み）。FA（ファイナンシャル・アドバイザー）は売り手か買い手の「片側」につき、その依頼者の利益を最大化する立場です。交渉を有利に進めたいならFA、幅広く相手を探して早く決めたいなら仲介が向く傾向があります。
手数料の相場は？無料の相談先はありますか？
M&A仲介・FAはレーマン方式の成功報酬（最低手数料は数百万円〜）が一般的です。マッチングプラットフォームは比較的低コスト。公的な「事業承継・引継ぎ支援センター」（各都道府県）は無料で相談できます。当窓口は相談・簡易査定が無料で、費用は成約時のみの成功報酬型です。まず無料の窓口で全体像を掴むのがおすすめです。
まずは「うちの会社、いくらで売れる?」を無料で。
業種・許認可・売上・後継者の有無をうかがい、承継の可否と概算価格、事業承継・M&A補助金の対象可否まで無料でお出しします。売る・買う・たたむのどれが最適かを中立に整理します。しつこい営業はしません。